xiangtelai1的博客

电话销售是一个什么过程？有人说是一个说服的过程；有人说是一个介绍的过程；有人说是一个服务的过程；也有人说是一个让对方接受的过程…… 这些都没有错，有的强调结果，有的强调态度，有的强调主动性，我认为，电话销售是一个沟通的过程。那么何谓沟通呢？ 首先，沟通是一个动词，我们沟通沟通，意思就是我们聊聊。但是意思有不完全一样。沟通一般特指双方主体，如果出现第三方一般就是谈判能或者是斡旋，主体再多就是圆桌会议了。所以电话销售更适合用沟通，因为电话销售的主体只有双方，当然会有监听人员，但他们肯定不会参与到现实的电话销售的过程中。所以我在此篇文章中主要强调沟通的双向性。 电话销售作为近几年备受企业青睐的营销模式，是已经被市场证明了的有效的营销模式。但是其中的苦痛也只有电话销售一线人员才知道。消费者越来越强的抗体使得沟通变得越来越困难。 你想要拒绝一件事情可以找到一万个理由，而如果你接受一件事情可能只需要一个理由。所以电话销售的成功率一般不超过3％，这是很正常的事情。树立这样的信念之后我们来分析顾客拒绝的真正理由。 第一，需求不明确。每天都有新的产品面市，每天都由老产品推出。很多情况下消费者不明确自己的需求，所以他们不知道该不该选购该产品。比如说外包呼叫中心，了解呼叫中心的人都知道他的灵活性和可利用性。他可以做电话销售，**清洗，电话调查，电话邀约，机会挖掘等等。可以为企业提高效率，创造财富。可就是这个具有强大功能的行业在国内发展只有10年的历史，很多企业都不曾接触甚至听说过呼叫中心。他们首先想到的是110、114、112等。而我们就应该把类似顾客作为潜在顾客看待。适当地加以引导。 第二，没有需求。当然万是没有绝对地，就像把梳子卖给和尚，男人推销卫生巾一样。应该说营销是可以控制的，但有控制难度的问题，作为营销人员，你应该寻找最容易控制的营销方案。顾客拒绝你如果是因为没有需求那你就没有必要强求了，因为还有很多其他的潜在顾客等着你，如果你把时间和经历都耗在这名顾客身上，那你失去的可能会更多。我们的坐席代表销售洗车卡是遇到过这类客户，他们有钱有车，可就是不需要洗车卡。因为他们是单位的领导，有很多马屁手心甘情愿的为领导洗车。当然如果花些心思卡是可以销售给这位顾客的，可我们还是拒绝了，因为会得不偿失。 第三，有过 不愉快体验经历。一朝被蛇咬，十年怕井绳，这是人们普遍的心理。消费者对某个品牌或某种购物体验一旦产生抵触心理，那在短期内让他扭转是很困难的。我本人曾经有过这样一个经历。几年前，我曾经莫名的收到中国移动的一封律师函，上面说我使用过的某移动号码欠费千余元，让我立即去缴费，而且上面有我的身份证号。这使我莫明其妙，因为我从来没有使用过移动卡，我想可能是有人用我的身份证复印件开通过此业务吧。但谁能肯定自己的身份证复印件不流失呢？还一种可能就是有人施展欺诈行为。但不管怎么样，自此以后我从来没有办理过移动的电话卡。 第四，偶然因素。人们很容易受到自己情绪的影响，心情好时你会觉得推销很容易；心情差时你会发现即使推销他最需要的产品也会碰钉子。 第五，习惯性拒绝。当某人向我们推销产品时，我们首先想到的就是拒绝，这是一个保险的回答。因为拒绝我们还可以回头选择购买，而一旦接受在选择拒绝就比较困难了。 当然了，这些都是比较有代表性的拒绝心里，还有很多，那么如何才能提高电话销售的成功率呢？这里我给大家介绍有效沟通三招半。 第一招，帮助顾客作决定。“您订一个吧，我这就给您开订单了”，“您买一个吧”。你可别小看这句话的作用目更别觉得不好意思，因为这就是我们做电话销售的目的。很多人在购买产品时都会征求别人的意见，而在做电话销售时出了面对你他不可能面对别人，所以这时你就要帮他作决定了。 第二招，这也是最厉害的一招，问问题。我们做电话销售一定要让顾客开始说话，一旦顾客愿意和你说话了，那你就成功一半了。让别人说话最好的办法莫过于问她问题了，这样才能达到共同的目的。当然不能一直是你问他答，你要想办法让顾客问你问题。如果他就是不问，你就可以让他问“您看我这么介绍你是否清楚了，您还有什么问题吗？”。问问题时最好是选择题，这样可以增加互动性，同时也可以帮助顾客作决定，“您是不是现在说话不方便？那您看我是明天上午还是下午在给您打过去？”当然问问题的方式和办法还可以继续研究和探索。 第三招，放松心态，把顾客当成熟人。每个人都愿意和自己熟悉的人交谈，这里的熟人有的是经验上的熟人，有的指心理上的熟人。有些客服代表亲和力很强，说话很有技巧，她每次给别人打电话对方都喜欢和她沟通，因为她说起话来就像在和朋友说话，有时还会开玩笑甚至笑出声来，别人感觉和她说话很轻松。心理上的距离近了，推销起产品来自然就容易了。

摘要： 他把她当成孩子一样宠着，不让她工作，更不让她做一点点家务。他对她说：我就是要让你幸福，一点苦也不让你尝，等你快乐的长到二十岁，我就娶你，继续宠你养你一辈子。 他是一家公司的销售经理，每天有忙不完的工作，也有数不完的钞票。他会把钱都交给她保管，任她支配，只要她想要的，他都会给她。　她倒也满足，整天呆在家里，从早到晚一直看韩剧，会为里面的情节高兴的手舞足蹈，也会哭的死去活来。她像公主一样被保...

摘要：  

摘要： 2SK-3 2SK-12A 主要技术参数 Performance 型号 Model 极限压力 Ultimate Pressure 抽气速率 Pumping Speed (m3/min) 进气口径 Inlet Diam(mm) 排气口径 Outl...

摘要： 2BV6系列液环真空泵 2BVA6系列液环真空泵/压缩机主要用于抽除爆炸性气体，及用在各类易燃、易爆的环境中。 外形尺寸 2BVA6液环真空泵外形尺寸图（单位：mm） 型号 Amax B B1 C1 F1 F2max H1 H2 H3 H4 K L N S1 T d1 d2 d3 d4 d W...

摘要： 2BV5系列液环真空泵 2BVA5系列液环真空泵转子直接安装在电机轴上，无需联轴器。泵壳直接安装在电机壳上，无需对中。青铜叶轮提高了泵的耐腐蚀性，不锈钢材质则用于更为苛刻的环境。泵的重载结构可使之承受意外吸入液体而造成的巨大应力。此外，作为标准配置的机械密封消除了泄漏，同时减少了设备的维修量。 外形尺寸 N1.0吸气口　　N2.0排气口　　N3.0工作液接口　N4.2放水口　N8...

摘要： 2BV系列液环真空泵 2BV2系列液环真空泵转子直接安装在电机轴上，无需联轴器。泵壳直接安装在电机壳上，无需对中。青铜叶轮提高了泵的耐腐蚀性，不锈钢材质则用于更为苛刻的环境。泵的重载结构可使之承受意外吸入液体而造成的巨大应力。此外，作为标准配置的机械密封消除了泄漏，同时减少了设备的维修量。 外形尺寸 N1.0吸气口　　N2.0排气口　　N3.0工作液接口　N4.2放水口　N8.7...

摘要： 2BV系列液环真空泵 2BV系列 2BV5系列 2BV6系列 设计紧凑、易于安装 机泵同轴式直联设计，易于安装。 连续可靠性高，维修简便。 采用机械密封作为标准配置，无泄漏。 采用Y2系列电动机，防护等级为IP54. 运行平稳，噪声可低至62分贝。 吸气量从26m3/h到500m3/h 结构紧...

摘要： 2SK(P1)系列两级水环式真空泵—大气喷射泵机组

摘要： 2SK(P1)系列两级水环式真空泵—大气喷射泵机组 型号 抽气量 (m3/min) 极限真空MPa (mmHg) 功率 (KW) 泵转速 (r.p.m) 供水量 (L/min) 吸入口径 （mm） 排出口径 （mm） 泵 重 （Kg） 最大 吸入压力为 -0.093Mpa ...

摘要： 2SK(P1)系列两级水环真空泵—大气喷射泵机组被用于抽吸空气和其它无腐蚀性、不溶于水、不含有固体颗粒的气体以便在密闭容器中获得较高真空。       它被广泛应用于食品、纺织、化工、医药和冶金工业及电子领域的真空蒸发、真空浓缩、真空回潮、真空浸渍、真空干燥及真空冶炼等工艺过程。   &...

摘要： 　　女孩终于鼓起勇气对男孩说：“我们分手吧” 男孩问：“为什么？” 　　女孩说：“倦了，就不需要理由了” 　一个晚上 　　男孩只抽烟不说话 女孩的心也越来越凉 “连挽留都不会表达的情人 能给我什么样的快乐？” 过了许久 男孩终忍不住说：“怎么做你才能...

摘要： 金钱只是一种工具，而不是人生的目的　千万富翁并不会迷失在金钱中成为金钱的奴隶　同样金额的金钱，对不同目标有不同价值 开源节流固然重要，但理财更重要　千万富翁懂得不是更多的投入　打折购物并不能＂省＂钱　千万富翁往往拥有多个收入渠道　千万富翁将每次购物都视为生产消费 在真正千万富翁的观念中，付出是最好的回报　千万富翁们懂得环境是一个人取得成功的关键　索取的主要原因是拥有更多可给予的 ...

摘要： 一、不要等到想要得到爱时才学会付出 　　人生就像一场戏，在等待中错过了美丽。正如歌中所唱：该出手时就出手。因为幸福就在你身边。当你付出时，爱以从你身边轻轻划过，留下的是悔恨、遗憾。 二、不要等到孤单时才想念起你的朋友 　　什么是朋友？真正的朋友永远不会离弃你。人生得一知己足矣，孤独时、彷徨时，朋友是你最忠实的听众，他们没有怨言，他们有的只是一颗包容的心。 三、不要等到有了职位...

摘要： SK系列 详细说明：SK系列水环真空泵及压缩机是用来抽吸或压缩空气和其它无腐蚀性、不溶于水、不含固体颗粒的气体，以便在密闭容器中形成真空和压力，吸入气体允许混入少量液体。 使用范围：SK系列水环式真空泵及压缩机被广泛用于机械、石油化工、制药、食品、制糖工业及造纸领域。 由于在工作过程中，气体的压缩过程是等温的，所以在压缩和抽吸易爆炸气体时，不宜发生危险，使其应用更加广泛。 ...

摘要： 水环式真空泵叶轮偏心地安装在泵体内，起动前向泵内注入一定高度的水，叶轮旋转时，水受离心力作用而在泵体壁内形成一个旋转的水环、叶片与两端的分配器形成密闭的空腔，在前半转（此时经过吸气孔）的旋转过程中，密封的空腔容积逐渐扩大，气体由吸气孔吸入；在后半转（此时经过排气孔）的旋转过程中，密封的气体密封容积逐渐缩小，气体从排气孔排出，随之排出的还有一部分水。

摘要：     价格和质量哪个更重要，尤其是再机械行业中哪个重要？给他报价敌了吧！他怀疑你的质量……那价格高呢？说你没有竞争能力，这年头做生意难，做机械行业的更难……希望有人能帮解答这个问题？我现在很疑惑……